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  刘涛
中国终端培训第一人，刘涛国际（台湾）训练机构的首席培训顾问，著名实战派终端管理、销售服务培训专家，著名实战派营销专家、品牌营销顾问.. |
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刘中 |
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2008-6-11 10:38:00 |
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陈军 |
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2008-5-27 15:35:00 |
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| 如果你能够成功地销售商品给你自己，你就已经成功80%了！ 有人说“客户的口袋到销售人的口袋”这一段距离是世界上最长的距离，我觉得形容的很贴切。虽然近在咫尺却远在天涯，只要他不拿出来我们就永远得不到，所以如何缩短这一段距离是至关重要的。 与客户的沟通以及相处中随时以“利他”的思考方式去进行思考，如何帮助客户，如何才能让客户处在最佳利益的状态，如何让客户避免处于消费上的挣扎，像这些才是一个销售人每.. |
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| “商战名家”第4届中国企业培训大会主题：向跨国公司学管理时 间：2006年9月23日下午地 点：深圳市晶都酒店 企业的整个营销管理体系就象是接力赛，我们有了很好的品牌建设，有了很好的广告推广，渠道建设好了，促销政策也做好了，最后一棒接力棒交到终端的手上。大家都知道接力赛，那一棒是最优秀的选手去跑的？往往是第一棒和最后一棒。所以终端是否能够为我们整场接力赢得冠军至关重要。 接下来的课程就是高盈利终端，主.. |
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| 我经常可以看到很多的人，站在职场上一直都是抱着「骑驴找马」的心态，先保留好自己的实力和能力，好像很怕自己的能力用错地方形成浪费，又好像很怕能力会越发挥越少似的，因此对于自己的付出斤斤计较，总是希望能够等到他真正查找一个环境，值得他全力以赴时才愿意开始付出。拥有这样心态的人，他会用「领多少工资做多少事」的心态做事，而且事的多少还是照着自己的标准在走，而不是照着企业的标准在走。 他也会用旁观者的心.. |
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| 当我满心期待的走进大卖场的第一线销售现场，认真的穿梭在各厂牌所有的专柜之间时，我发现在诺大的卖场中竟然没有一个让我能够生成欲望想走向前去多了解一番的专柜或是一线销售人员，这个现象真的是太令人气馁，太令人失望了！因为这是商品最重要的终端销售，是面对客户的第一线呀！灯光美、气氛佳的地方不见得就会有好的生意或是好的业绩，最美的灯光应该是销售人员的笑容，最佳的气氛应该是销售人员主动的精神，如果顾客连.. |
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| 对于一个销售人来说，每一个人都希望能够突破业绩的障碍，获得更高的收入，然后可以过更好的生活。也希望能够拥有更好的销售技巧，来降低退出销售时所面对的障碍，让销售过程更加的顺利。甚至希望能够打下更好的人际关系基础，获得更多更好的成交机会，让自己在这市场上左右逢源，而这些都是一个追求卓越的销售人未来所会获得到的结果，当然这也会是在付出追求卓越的代价之后才会出现的结果，绝对没有一丝一毫的侥幸，你也是，.. |
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