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  潘文富
具有丰富的实战营销经验，对经销商问题和企业内部管理有较为深入的研究。现为多家公司的营销顾问,<销售与市场>专栏作家,中国经销商研究发展.. |
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翟建辉 |
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2008-2-4 20:15:00 |
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肖雄芬 |
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2008-1-28 16:01:00 |
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孙宏阳 |
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2008-5-4 19:32:00 |
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小柏 |
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2007-10-3 11:44:00 |
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逯海洋 |
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2007-9-23 10:57:00 |
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黄静 |
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2008-5-9 9:37:00 |
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胡金华 |
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2007-11-1 0:55:00 |
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xiao |
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2007-8-22 22:16:00 |
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温 青 |
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2007-9-27 14:44:00 |
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| 经销商问题研究者/潘文富许多厂家得经销商培训会是年年开，在每次得经销商培训会结束后，总会有许多经销商老板抱怨这会议组织得不好，要么是招待得不好，要么是某个会务工作没安排好，总之是有问题，并且，经销商还会与其他某个厂家得经销商培训会进行比较，又有多大多大得差距什么得。而对厂家得会务组织部门来说，费时费力费钱得组织这个经销商培训会，到头来却不落个好，实在是太冤枉了。其实，若是能关注其中得一些细节，做好相.. |
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| 经销商问题研究者/潘文富随着经销商们的买卖越来越大，他们所承接的商品也就越来越多，许多经销商的样品陈列室整得像个超市，各类商品可谓是琳琅满目，种类繁多，单品数动辄数以百计（甚至有上千的），当然，这在经销商老板们看来，这数以百计的商品就是数以百计的赚钱工具，每个商品都在帮着经销商老板赚钱，这赚钱的工具自然是多多益善，从表面上看来，每个商品都够为经销商带来利润，无非各商品销量不一，带来的利益多少有些区别.. |
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| 在经销商的生意刚起步时，通常较为常见的状况是三少二小，产品少；客户少；厂家的投入少；公司品牌影响力小；自身实力小。企业的发展就是在突破一个个瓶颈后才实现的，这些三少二小往往是构成了经销商发展的第一个瓶颈，必然设法突破才有未来。但是，有些经销商在面临这第一个瓶颈时，却开始出现认识上的误区，导致出现许多错误的思维模式和做法，使得这生意越做越艰难，那么，在起步期，又究竟出现那些误区呢？1．误区一，放松合作.. |
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| 笔者在接到编辑部的这个题目后，不由的想起了发生在笔者身边的一个故事。那是在2001年，笔者当时还在一家小包装食用油公司做销售管理工作，这家小包装油公司主要是通过遍布在全国各地的经销商来进行产品销售的，这些经销商绝大多数又是私营经销商，基于私营经销商的诸多不确定因素,在正常情况下公司是严格遵循先款后货的。而在小包装油的经销行业，在每年的销售旺季来临前，各经销商都要大量备货，对资金的需求非常高。而作为私营经.. |
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| 提升利润，降低成本，几乎是每一个老板所关注的问题。在生产企业内部，生产成本和管理成本目前已经有许多行之有效的办法可以来控制，但外部的销售成本出于多方面的不可控因素影响较难控制，尤其是这个渠道费用。当然，在商业领域，任何问题都有解决办法，我们思来想去，其实只不过是在设计一种成本更低的问题解决方案而已。销售费用主要是由渠道费用所组成的，这渠道费用又主要是通过经销商之手花出去的，例如给经销商的销售返利、.. |
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| 俗话说祸从口出，好言一句三冬暖，恶语伤人三月寒，一句不恰当的话，当即就可以激化双方的矛盾，或者在对方心里埋下仇恨的种子~~~~~~。老板与员工之间的劳资关系直接决定了业务团队的战斗力，也决定了老板的银行帐号数字变化曲线，这劳资关系之所以出现问题，薪资是一个重要因素，另外还有个重要因素，就是老板在和员工之间的沟通和相处上有问题，出现矛盾和纠纷，要么是老板把员工得罪了，要么是员工把老板给得罪了，当然了，从主.. |
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| 什么是老员工,这个大家很容易理解,就是在本单位工作时间长,资历也较深的员工,甚至伴随老板创业打天下的员工,按说这些老员工,经验丰富,各类情况熟悉,忠诚度和可信任度也都比较高,但是,在现实中,这个老员工也分为几种类型的: 1. 优秀的老员工,经验丰富,工作效率高,个人绩效高,忠诚度高.这种老员工属于是公司的宝贵财富.当是多多益善. 2. 忠诚度高的老员工,但因为其知识体系老化(例如不会使用电脑,缺乏现代零售业操作经验.. |
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| 很早前听说过一个小故事，说是一般人被蜜蜂蛰过一次就会知道，蜜蜂这个玩意最好不要去惹，笨人被蜜蜂蛰过几次才知道蜜蜂最好不要去惹，而聪明人看别人被蜜蜂蛰就知道蜜蜂这个玩意最好不去惹。 而实际生活中，看着别人被蜜蜂蛰就知道不要招惹蜜蜂的聪明毕竟还是很少的，大多数的人虽说听说过或者是看到别人被蜜蜂蛰，但仅仅只是看到了听到了，蜜蜂毕竟还没蛰到自己身上，没有那份经历和痛楚，非得等到自己亲自被蜜蜂蛰过一次.. |
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| 在战争学中，有个说法叫唯武器论，就是过于强调武器装备的作用，认为先进的武器装备才是取得战争胜利的关键性因素。不过，这个唯武器论已经被无数次的实例证明是偏激的，在我国的抗日战争期间，我军的小米加步枪照样把飞机加大炮武装起来的小日本打得满地找牙，无数次的战争实践证明，人，才是决定战争的根本。没有人，再好的武器也是白搭。 在企业管理工作中，也存在这个唯武器论，就是过于相信管理系统中的工具，例如.. |
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| 作为天下最难做的两件工作之一（一是做生意赚别人的钱，二是改造人），营销工作是个巨大的工程，系统庞杂，牵涉面广。即便是穷其一生，也研究不出来多少，更让人郁闷的是，营销工作本身的特性决定了这是多变的，今天研究出来的理论和系统，可能明天就过期作废了。 不过，这事分轻重缓急，抓住几个关键的点，照样可以把营销工作做好。尤其是一些实力有限的中下型企业，没有那么多的钱的来建立和完善系统。那就干脆先抓住关键.. |
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