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  尚丰
•北京尚储丰盈文化传播有限公司董事总经理 •英特尔（中国）商学院特聘营销讲师 •韩国三星总部（中国）外聘营销.. |
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傻子 |
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2008-3-10 15:22:00 |
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尚阳 |
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2007-4-5 14:28:00 |
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| 发表于《现代家电》第120期 “终端拦截”是国人创立的营销专业名词。赛诺所做的关于消费者购物体验的研究证实了中国眼下的国情：85%的消费者表示商场的考察是他决策购买品牌非常重要或者是比较重要环节，80%以上的消费者都要去商场考察两次以上。这充分说明零售终端这“临门一脚”有多重要。而在世界营销之父科特勒的营销理论中，并没有单独开列“终端策略”这一章，终端仅仅是渠道的一个结点而已。于是，中外家电品牌在卖.. |
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| 前段时间，我应德国一家驻华公司的邀请，为其提供了一天的内训服务，本以为和为其他的企业授课一样，只是一场针对企业内部管理人员的培训，可第二天到了会场才发觉有些异样。一进入会场就看到了头顶上那一条醒目的横幅，上面写着：“欢迎政府领导与营销专家光临指导工作”。弄得我差点问身边的助理是不是把我带错会场了，直到看到助理和会场里的几个人热情的打招呼才作罢。贵宾室中，对方企业老总对我说：尚老师，我们的课程9点钟.. |
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| 渠道是连接企业与消费者的通路。无论是分销模式还是直销模式，绝大多数产品都是从生产到消费，从而实现其价值。渠道的顺畅、高效成为厂商们倍加关注的问题。提高渠道的综合竞争力成为厂商在竞争中生存与发展的决定性问题。而培训是提高渠道综合竞争力、为渠道增值的最有效途径之一。 经销商培训是渠道培训的一个关键组成部分，是厂商们的渠道政策得以实现的重要保障。笔者曾在几十家企业的经销商大会上为经销商做营销培训，其中既包.. |
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| 培训师是一个炙手可热的职业，一个受人尊敬的职业。常有人找到我，请求跟随我做培训师，可以不拿工资，只要能把他带入到培训师这个行业。其实，并不是每一个人都适合做培训师，从我多年的观察以及自身经验，我认为只有符合下面要求的人才适合做“企业培训师”。 一、 有脑。有脑，就是说你需要具备足够水平的理论知识，具备足够水平的实践经验。培训师的工作职责就是传道、授业、解惑，你有一瓶水，才能传授给学员一.. |
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| 民营企业老总在感慨市场难做的同时，也在感叹人才的难寻。“有了会做市场的人才，企业才能打开难做的市场；反过来讲，如果企业的市场很难打开，那么消费者对企业及产品的认知度就不高，则也就不能吸引有能力的人才来为企业服务。”这看似是一道难解的博弈难题，但却真真正正是压在很多民企老总心头的一块顽石，令人寝食难安。 通过笔者近十年的市场营销历练，以及对跨国公司、国有名企、优秀民企的市场营销战略以及营销团队选拔及建.. |
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| 说服客户，不是靠强硬的语气，也不是靠威逼利诱，而是靠丰富的知识让客户心服口服。 经常有学员在课堂上向我请教，如何能成为一名销售冠军。我的回答是“学习”，只有不断地学习，掌握更丰富的知识，才能成为销售冠军。这篇文章将以我身边的真实经历来为广大的销售员指出一条明路。 我自己的培训公司，雇佣了不少的年轻人做培训业务员。他们谈客户往往让客户的问话问得吭哧半天，于是就把电话转给我，因为他们知道客户没有问题能难.. |
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| 深度分销是厂商对销售产品的零售终端和批发商通路各环节的作业方式。随着渠道的扁平化发展以及大型连锁卖场的疯狂扩张，深度分销越来越成为生产企业所重视的一种市场手段。 深度分销的意义不仅仅在于加强终端网络管理，及时了解市场需求，了解竞争动态。深度分销还促使品牌和分销成员之间建立起良好的沟通环境，建立起相对封闭的市场通路。深度分销有助于企业掌握物流信息，及时安排货源，有效控制货物流向，预防串货；有助于控制回.. |
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| 培训市场是近年来崛起的朝阳行业，技术培训、语言培训、管理培训争奇斗艳。在一些增长强劲的领域，这种趋势更明显。2005年，新东方的营业额为5亿元，而据该校估计，今年的营业额会增长近50％、达到7亿多元，继续执国内英语培训之牛耳。而在新兴的管理培训领域，前程无忧、智联招聘、中华英才网等机构一年的培训额也高达几千万元。 面对培训市场涌现出的商机，许多投资者跃跃欲试，培训机构之间的竞争也日益激烈。中国实战营销.. |
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| 好来坞电影《第五元素》中代表水、土、火、风四种元素的四块石头以及第五元素，打败了宇宙邪恶的势力，而拯救了人类。 “金牌培训师”对于企业的发展非常重要，一个好的培训师可以为企业培训出优秀的员工，一个不合格的培训师则会误“企业”之子弟。那么培训师需要具备哪五种元素才能修炼成“金牌培训师”呢？ 第一元素：土，深厚的知识功底。土地是一切生物生长的基石，植物在土壤里吸取营养，动物在土地上奔跑栖息，高楼大厦无.. |
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| 雷厉风行、办事果断、态度严厉”，是人们形容刚性营销总监的常用词语。做一名如此有威严，有震慑力的团队领导是每个营销总监所希望的。但是，刚性领导并不是任何场合都能取得理想的效果，有时还会因为“刚性”过强而令权杖折断。 下面的事例并不少见： 营销总监：“本月的销量必须给我超额完成，否则别回来见我！” 区域经理：“……可是……” 营销总监：“没有可是，我只要结果，只要结果，明白吗？” 结果是，销量没有完成，区域.. |
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