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  尚阳
著名企业管理专家、营销战略专家、分销渠道专家，杭州尚阳企业管理咨询有限公司董事长。现任浙江大学创新与发展研究中心研究员、浙江工.. |
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| 很多企业的营销老总，虽然他们曾经系统地学习过营销理论、营销管理，而且从事营销管理多年，并且曾经业绩辉煌，仍然常常被目前市场数不清的同质化竞争产品、五花八门的营销手段、过度的市场竞争搞糊涂了。现在营销从哪里去思考，从哪里着手？成熟的产品，成熟的市场，成熟的模式，成熟的手段，怎样才能有所创新，有所不同，最重要的是如何才能更有效果？思路在哪里？很多营销老总已经不知道营销到底应该如何做了，感觉有必要“.. |
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| 一．行业产量减少，整体利润猛增，整合趋势明显目前，世界烟产量已供过于求。同时烟叶生产格局也发生了很大变化，具体表现为：原世界第一大烟草生产国津巴布韦由于2000年的土地改革，致使近年来烟草生产受到了影响，此外，南非烤烟产量也在下降；美洲烟叶生产两极分化严重；欧盟烟叶产量将逐年减少；亚洲烟叶产量稳步增长。2005年烟草行业实现工商税利超过2400亿元，与去年同比增加300亿元以上，增长14.29％。05年烟草业78家企业的.. |
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| 中国企业在发展过程中经常会遇到各种障碍和瓶颈。杭州尚阳咨询企业管理咨询公司多年来曾为大型国有企业、民营集团公司、上市公司、家族企业等各种类型的企业管理做深入的咨询服务，虽然各类企业的现实情况各不相同，出现的问题和面临的困难也不尽相同，但经研究总结，发现这些企业有一些共性的病症。现将这些共性的病症列举如下，并附上屡试有效的经典药方，希望为更多的企业解困释疑，帮助他们再铸辉煌。十大重症之一，股权不清；.. |
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| 随着我国烟草行业改革的逐步推进，全国卷烟大市场、大流通格局也在逐步形成，信息化建设和全国性品牌运作是摆在企业面前的课题。另外，《烟草控制框架公约》的实施更是将烟草行业推到了变革的风口浪尖上，面对其对广告、促销、包装、宣传诉求、税收、赞助和赔偿支付等方面进行的全方位限制，烟草行业的发展正面临着前所未有的挑战——激烈而残酷的竞争，布满荆棘却又充满希望的前景。面临挑战，我们如何才能制胜？面对错综复杂的局.. |
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| 尚阳先生独创的“营销创新三点论”在媒体上公布以后，引起了营销界普遍的关注，在搜索引擎上输入“营销创新三点论”有16多万条相关信息，其中在中国营销传播网、博锐管理在线、中国管理传播网、中国当代营销网等总点击率以数万计，上百家媒体将该文章主题设为营销创新研究新导向，“营销创新三点论”已成为最近中国营销界火暴的热点文章。很多读者对这一新观点感兴趣，期待有后续的内容发表，不少读者认为，营销创新三点论是很好的.. |
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| 国市场经济二十多年的发展是举世瞩目的，而营销是市场经济发展的关键，以食品、饮料、洗护用品为代表的快速消费品营销又是最具代表性的，由于快消品市场需求量大、市场开发早、进入技术门槛低、产品同质化程度高、市场竞争激烈，因而，快速消费品成了中国市场化最早、市场化程度最高的行业，其20年的营销发展与变革也是中国改革开发、市场化进程的缩影。 纵观中国快速消费品20年的营销发展与变革，大致可分为三个阶段：第一个阶.. |
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| 很多企业的营销老总、营销资深人士，他们都曾系统学习过营销理论并从事营销管理多年，也都曾业绩辉煌，然而在面对现今市场数不清的同质化竞争产品、五花八门的营销手段、过度市场竞争时，他们开始有些糊涂了，曾经的感觉也不再灵验了。现在的营销应该从哪里去思考，从哪里着手？面对已经成熟的产品、成熟的市场，面向企业已有的运营模式、成熟的运作手段，市场该如何进一步拓展，营销创新又该如何着手？解决之路在何方？ 在中.. |
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| 随着中国营销的进一步成熟，经销商的逐步成长，传统的招商模式已经弊端百出，它至少说明两点： 第一，企业不是真正的做市场而是忽悠经销商，以圈钱为目的或者直接把经营风险和责任甩给经销商； 第二，企业自己做市场没有感觉，完全依靠经销商做市场。 以展会、广告、人员推广等为主要手段的传统招商效率已经越来越低，必然走向没落，但不至于完全消失。传统招商理念和运作模式的创新与升级已是大势所趋：理念上从.. |
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