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  舒国华
五粮液集团五粮神营销中心任职策划部总监兼全国总教官。五粮液集团现代人酒营销中心任职策划部总监。参与和主笔了《华西都市报》市场营销策.. |
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风萧萧 |
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2008-5-9 18:19:00 |
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荣振环 |
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2008-1-5 21:40:00 |
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孙宏阳 |
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2008-5-4 19:32:00 |
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陈清中 |
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2007-5-24 8:56:00 |
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李強 |
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2008-3-6 22:00:00 |
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温 青 |
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2007-9-27 14:44:00 |
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| 第一章 酒业蓝海营销提出者―何旗 一．何旗是谁？ 他是中国白酒职业经理中叱诧风云的传奇人物，他是一位声名显赫的团队领军者，他从担任郎酒销售公司的总经理到操盘五粮神期间，在业界创造出了诸多广为人知的经典营销案例，同时也为自己赢得了“白酒行业全国著名职业经理人”的桂冠。 鉴于他在高端白酒领域作出的突出贡献和对行业产生的巨大影响力，先后被评为：中国十大品牌策划专家；中国十大管理人才和中国十大.. |
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| 第一部分 白酒行业没有真正职业经理人，只有准职业经理人，伪职业经理人和行业经理人 记者程万松（以下简称“记”）：卢国利从朗酒辞职，大家却称之为“出走”，您认为这种现象正常吗？ 舒国华（以下简称“舒”）：现象是普遍的，但却是不正常的。 目前“白酒职业经理人”是一个让人争议的角色。有些带着职业经理人帽子的，在行业内稍有名气，就觉得牛气得不得了，这在华南、华北、川贵地区都非常普遍。这也是由白酒整.. |
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| 第一部分．上市基础 包含：当地状况，当地市场状况 1、市场调研内容 （1）地理位置、人口状况、经济状况、当地政府有关政策、人均消费水平、消费习惯； （2）人文环境：市场购买力，中档白酒消费习惯，3A店和中档酒店、餐厅的数量、名称、位置分布、联系人、目标消费群的文化素养等； （3）经销商的基本情况：公司概况、营销理念、资金实力、人员结构、网络分布、主销白酒品牌及销售情况、经销商对它的满意度，.. |
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| 第一部分．A品牌市场动销基本思路和要求 A品牌的招商工作取得了初步成效，目前除有针对性地继续招商外，工作重心逐步转向市场动销，为了切实抓好动销，提高工作效率，规范动销行为，特提出以下基本思路和要求： 1、锁定目标消费群。由于各城市大小、消费水平、经济状况不同，因此，各城市应针对自身的特点，对我们的目标消费群如政府官员、企业家、社会名流等，建立目标消费群数据库。（具体内容包括姓名、性别、工作单位.. |
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| ——五粮神03年沈阳秋季糖酒交易会论坛策划案第一部分五粮神论坛的创意过程天价五粮神的横空出世（终端价格990 元/ 瓶），作为超高档白酒它有无市场机会？经销商能否买单？买单后的市场如何做？……系列问题的出现如果不能圆满的解决，那么市场就没有天价五粮神的需求了。为了解决系列问题，于是才有策划论坛来解决这系列问题的动机，怎么做这个论坛呢？又成为一个现实的问题，因为传统的论坛就是嘉宾拿着稿子在台上念，受众在台.. |
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