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  袁良
--营销界第一部散文随感式实战心得技法〈弹无虚发的高效销售〉著者袁良老师。--他的书和“实战精准，直率简捷，多元聚焦”的风格被誉为“营.. |
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陈炳旭 |
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2008-8-1 11:02:00 |
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| 近日袁良老师应邀请参加了"长三角新营销论坛",做了<实现营销突破的5种作用力>为主题的演讲,现整理出其中片段与大家分享.企业市场营销的本质就在于：系统的把握,接近,影响,渗透和维持市场,使企业在产品或服务流通的各个环节建立富有特点的支配力和影响力,使企业内部价值链条各环节和产业价值链上下游企业按争夺市场的要求进行整体协同作战,从而实现整个营销价值链系统的高效率,继而赢得顾客,取得市场竞争的主动权! 个人觉得以下5种".. |
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| 走好“品牌营销的最后一公里” 原 理 销售终端是离消费者身体最近的地方，售后服务是离消费者心灵最近的地方。这是品牌的“最后一公里”。 只有走好了这“品牌的最后一公里”，品牌才最终真正树立了起来。这是整个营销系统排毒体系中最关键的一个阶段和步骤. 【阐释】 马克思曾经说过，商品的销售是最后“惊险的一跃”，如果不能顺利地实现这“一跃”，摔坏的不一定是商品，但一定是资本家。 马克思说的“.. |
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| 沪上某工业用品集团公司老总,交大EMBA学员,向袁良老师咨询拓展全国渠道网络方案, 部分建议分享如下: .识别所有当前和潜在的直接用户 建立专门的客户数据库 .对直接客户进行调查 了解客户如何使用本企业产品的,客户是如何做出购买决策的. .确定理想渠道合作伙伴或合格经销商的标准,并在寻找过程中坚守. .对潜在渠道伙伴,分销商展开调查, 可以以远距离方式进行 .与潜在渠道成员,分销商进行.. |
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| 近日受邀参与企业营销系统排毒,系统资源重置的企业总裁谈及个人手头资源有限,市场人力资源有限......几个"有限"下来,好象,从此理所当然的,业绩突破不了便是自然的事了. 由此,联想到我在大学时代练习拳击和自由搏击时"雨点般密集的拳头压过去时,对手猝不及防"的情景; 联想到在多部电视剧中描写的人民军队在跟敌人作战时用的"密集攻击,单点突破"的战略和战术;随感触颇深: 以下谨代表个人的观点,其中也不乏有其他专家的思维火.. |
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| 袁良老师近日又将受邀为某矣米靶薏菲笠底鲇低撑哦痉桨?. 关于品牌在整个营销系统中的作用力.袁良老师提出:深化归属感--让品牌成为全方位营销工具! 主要从三个方面入手: 1. 用企业品牌理念做营销,积极融入顾客生活中,强化认同与归属感 2. 结盟家用装饰品消费链上的各类商家共同资源互动,联接发展 3. 全方位营销创造价值,创新各种顾客服务 营销系统排毒专家袁良将全力以赴以一个真正.. |
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| 近日袁良老师开始替受邀作营销系统排毒的两个企业分别深入构建深度营销渠道销售力体系模型. 对于渠道营销人员的能力要求, 除了"精力充沛,思维习惯比较正向"外.更是建立了渠道深度营销能力组合: 1. 通用能力 .沟通表达能力 .逻辑分析能力 .协调推进能力 具体涵盖了超过20项具体内容和不同程度的考核. 2.专业能力---全部分3个层级,梯度进行发展培养 .市场信息分析 .产品技术知识 .渠道规划建设.. |
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| 大客户营销纵深防御的失败 朋友廖是一家从事工业用材料公司的总裁,这几年发展很快! 更是与上海与长三角的一些集团上市公司关系密切! 其中,有一家上海的上市公司更是其最大的客户; 她总是很自信的与我交流:主管事务的刘副总裁与公司的关系已经到了如铁的地步.... 可以说竞争对手插翅难进的. 但后来发生了一件事情： 有一次这家公司(b)又要新上两套材料，刘副总裁第一时间把这个消息通知了廖总，并明确表示这次肯定还用他们的.. |
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