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  诸强新
清华大学客座教授、上海交大EMBA客座教授。 原农夫山泉助理总裁兼全国销售总经理 “中国十大杰出营销人” 先后在可口可乐、大恩食品.. |
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翟建辉 |
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2008-5-15 11:22:00 |
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荣振环 |
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2008-1-5 21:40:00 |
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胡金华 |
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2007-11-1 0:55:00 |
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| 当新企业的老板数着钱仰天长笑时，原企业的老板则欲哭无泪，仰天长叹 浙江奥克斯集团的老板曾说过这样一句话：“只有让对手睡不着觉，我才能睡得着！”可见，在激烈的竞争中，有多少企业在想方设法让“对手睡不着觉”。 那么，谁更容易让对手睡不着觉呢？从企业内部出来的人！因为没有一个对手比自己人更可怕。 兵法云：知己知彼，百战百胜。知己已经很难，知彼更不容易！许多公司为了知彼，不惜重金请专业公司调研，想.. |
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| 陈经理在A企业已经5年了，由于其优秀的业务水平公司任命他为营销部经理。近来发生的一件事情让他在思考：业务员缺的到底是什么？ 陈经理上任后的第一个人事安排就是，要求营销员小王去开拓浙江市场，而且在这之前他帮助小王详细地分析浙江市场的特点，从消费者购买习惯、消费心理、竞争状况到营销策略，而且陈经理怕小王销售经验不足，实操技能不够，还把自己的营销心得、谈判技巧等跟小王来了个模拟演练，眼见着小王基本掌.. |
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| 其实对大部分的中国企业来说，资金仍然是非常大一个困扰我们发展的问题，我们希望将有限的资金用在刀刃上，而且希望产生巨大的效果。接下来我们会跟大家分享一个低成本公关创新营销，希望这个低成本创新营销能够去为这个问题找到一些启发和答案。与我们共同分享这个主题的来宾，曾服务于可口可乐和农夫山泉等国内外知名的品牌，有18年的国际及本土企业营销经验，并且有赫赫的战绩，他在15天内就组建了可口可乐山东全省的销售网.. |
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| 面对CMO的个性，或者一些越轨行为，只要不涉及原则问题，则堵不如疏 2005年，有部连续剧在各电视台连创收视新高，甚至许多人对重播剧还乐此不疲，这部电视剧即是《亮剑》。《亮剑》之所以吸引人，除了其对中国军人爱国情怀的描述、曲折的情节之外，其主人公李云龙鲜明的个性，也深深吸引着观众的眼球，甚至在企业界对于李云龙式人物是褒是贬，也争议颇多。 其实李云龙式的人物在企业里并不鲜见，一些职业经理人能力.. |
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| 如果你真正认为你的理念和风格与新CMO极不相容，最好早点从容引退，以免别人把你踢出去 在每一个营销人的职业生涯中，碰到一个新的CMO上司总是一个令人不安的事情。优秀的营销主管小林，正遭遇其职业生涯中一个危险时刻，甚至可能是灾难。 伯乐被调离 “小林的业绩是全部门最优秀的，他的上升之路清晰可见。”小林的直接上司——作A公司CMO的王先生，曾不止一次地在公司营销大会上认可和表扬他。 小林真诚.. |
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| 曾经被索尼视为小弟弟的韩国三星电子，其CEO尹钟龙怀揣辞职信，以不成功便成仁的勇气，将曾经岌岌可危的三星带入世界500强，昔日的小弟弟成了索尼的强劲对手。在中国，CEO的名字往往就代表着企业，如张瑞敏就是海尔。 不过，成也萧何、败也萧何，CEO们成就企业，企业也会因CEO的丑闻而走向衰落，著名的美国“安然”事件就是如此。本文对CEO最易染的十大丑闻进行归纳分析。 挪用、占用公司财务丑闻 集公司内人权、物权、财.. |
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| 危机来不及控制，一个活生生的企业就可能被弄死 好事不出门，坏事传千里，人们最爱津津乐道于不良事情的传播。而对企业来说，一旦CEO丑闻漫延开来，杀伤力更是不可忽视。 美国第二大长途电话公司世界通信公司在曝出38亿美元假账丑闻后，该公司的股票在华尔街股市上一路狂泻，从四年前的每股64.50美元跌至26日收盘时的9美分。受世通股价狂跌影响，美国一些在该公司注入大笔投资的州养老基金27日也遭受重创。 事实上，几.. |
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| 法国标致汽车作为最早在中国建立合资工厂的国外汽车品牌之一，曾与德国大众一起在中国市场驰骋多年。然而广州标致因市场运作不力，未能延续与上海大众并驾齐驱的局面，最终退出中国市场，日本本田汽车则乘机而入取而代之。 市场突变 标致汽车让位于本田没多久，中国市场迎来了汽车消费热潮，汽车开始大量进入家庭。虽然中国的车价远远高于国际市场，但许多厂商的产品还是供不应求，甚至出现了世界上少有的汽车销售加价现象，.. |
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| 如果产品本身真的缺乏卖点，也并非意味着销售无望。可以通过精心策划、创意去赋予产品一定的卖点，从而形成产品差异化。 一个好的产品卖点，不仅可以使企业的产品和竞争对手区别开来，而且对产品的传播、销售、品牌树立等有着不可估量的拉动效应。然而，产品虽有一点个性，但又不突出；功能多。但又不明确而导致的产品本身卖点不够的问题，给企业和营销经理人带来很大困惑和烦恼。 卖点不够导致信心缺乏 在市场营销中，由于缺乏.. |
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